הפוסט בניית תיק עמלות מיטבי בעידן המנבא לסוכנים פגיעה ברווחיות – מתוך מגאזין עדיף הופיע ראשון בארז מלכי

האמת שמאחורי עמלות ההיקף במוצר הפנסיה – ארז מלכי 1

האמת שמאחורי עמלות ההיקף במוצר הפנסיה – ארז מלכי 2

הפוסט האמת שמאחורי עמלות ההיקף במוצר הפנסיה – מתוך מגאזין עדיף הופיע ראשון בארז מלכי

ארז מלכי – שקיפות בחישוב עמלות סוכני הביטוח

הפוסט מתוך מגזין פוליסה – יומן כנס ביטוח חיים ופנסיוני 2015 – בעיות הסוכנים בחברות הופיע ראשון בארז מלכי

יועץ העמלות, ארז מלכי מסביר כי מציאות דו"חות העמלות לסוכני הביטוח, מהוה בעיה שנוגעת לרוב הסוכנים. "כשחברת הביטוח פונה לסוכן בטענה שהוא חייב לה כספים , אני מבצע בדיקה רוחבית של דו"ח החברה. פעמים רבות אני מגלה שהתמונה למעשה הפוכה, כמעט בכל מקרה שבו סוכן שפונה אלי, אני מגלה שהחברה היא זו שחייבת לסוכן כסף.

כך לאחרונה טיפלתי במקרה שבו חברת הביטוח שעובדת עם סוכן זה 10 שנים, פנתה אליו בהודעה כי הוא חייב לה כ 280 אלף שקל.

כשסיימתי את הבדיקה, גיליתי שלמעשה החברה ביטצע טעות של 800 אלף שקל, והיא חייבת לו 520 אלף שקל.

מלכי, בעל תואר ראשון בביטוח ותואר שני במשפטים, צבא את ניסיונו כמנהל מחלקת עמלות בחברת כלל ביטוח.

"הבעיה היא בחוסר שקיפות שקיים בדו"חות העמלות", הוא מסביר. תחו העמלות לסוכנים הוא כל כך סבוך, שמרבית הסוכנים אינם מבינים את הדו"חות ואף יתכן שאינם מודעים לכך שקיימת להם יתרה. המצב הקיים לא מאפשר לסוכנים לעקוב אחר העמלות המגיעות להם מהחברות, ולהסתמך על חישוביהן בלבד של חברות הביטוח. זהו מצב אבסורד שפוגע בפרנסתם של אלפי סוכנים. במקרה שבו סוכן חש בחוסר שקיפות מחברות הביטוח, ואין באפשרותו לבדוק אם באמת תחשיבי העמלות מחברות הביטוח נכונים, עליו לדרוש מהחברה דו"חות מתאימים, או לפנות לגוף מקצועי שיבדוק עבורו אם הוא מתוגמל כראוי".

מלכי מסביר גם את הבעייתיות שבאופי דו"חות חברות הביטוח: "לכל חברת ביטוח יש הסכם מסחרי שונה בינה ולבין סוכן הביטוח שאיתו היא פועלת, כתוצאה מכך גם תחשיב העמלות של כל חברה היא שונה".

הפוסט בניגוד להצהרות חברות הביטוח הופיע ראשון בארז מלכי

ביטוח ופינננסים – חשש לתשלום חסר של עמלות

הפוסט מקרים של חשש לתשלום חסר של עמלות הופיע ראשון בארז מלכי

חדשות הביטוח – ליקויים במערת העמלות של כלל

הפוסט סוכנים יידרשו להשיב עשרות אלפי שקלים הופיע ראשון בארז מלכי